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Copywriting: O Que é & como se tornar um copywriter

Para entender por que o título é tão significativo, você precisa entender o que está passando pelo cérebro do seu cliente quando ele chega à sua página de vendas.

Claro, eles vão viajar para sua página de vendas de vários lugares, mas vamos simplesmente imaginar que eles estão vindo de algum tipo de página de pré-venda. Essa pré-venda , se estiver fazendo sua tarefa corretamente, vai preparar o cliente treinando-o para esperar ver algo assim que chegar a essa página.

Por exemplo, vamos supor que sua pré-venda seja para um remédio orgânico para acne e na pré-venda você menciona que esse remédio vai curar a acne da pessoa em 4 dias sem drogas. Isso é certo como tiro vai ter um aumento do cliente.

Então, uma vez que eles viagem para a página de vendas em si, você não acredita que testemunhar uma manchete como “Exponha um anúncio orgânico. Produto para acne que vai curar sua acne em 4 dias… sem drogas, isto vai ser registrado imediatamente, pois coincide com a pré-venda… o que quer que tenha sido essa pré-venda? É por isso que um título é tão significativo. Isso reforça que o que o cliente está procurando realmente está neste site.

As estatísticas demonstram que, se uma manchete estiver fazendo seu trabalho decentemente, será responsável por aproximadamente oitenta por cento de suas vendas. Isso mesmo… oitenta por cento das pessoas que compram seu produto já se decidiram simplesmente por causa de seu título.

E então, o que você acredita que vai acontecer se você tiver uma manchete lamentável? O que vai acontecer é que oitenta por cento das pessoas que acessam sua página provavelmente nunca chegarão ao outro lado desse título. Poucos, se houver, vão passar pelo seu parágrafo inicial.

A questão é que, independentemente de quão grande seja o restante de sua página de vendas, se o título não realizar o trabalho que deveria realizar, a maioria das pessoas não conseguirá ver seus incríveis marcadores, depoimentos, bônus e preço de matador.

Eles já estão muito longe da sua página.

As manchetes são significativas, pois são os primeiros captadores de atenção. Capturar a atenção, naturalmente, é o passo inicial para finalizar a venda. Este abridor concentra a atenção dos leitores no restante do seu conteúdo de vendas, qualquer que seja a forma que o conteúdo assuma – anúncio, panfleto, catálogo, pacote ou encarte de declaração, panfleto, mala direta ou site da Internet. Além disso, as manchetes podem ajudá-lo a identificar o público (“Atenção, empresário iniciante!”).

É crucial tornar o título o mais potente e poderoso possível. Por quê? Porque 8 vezes mais pessoas lêem o título do que o restante do seu anúncio.

Aqui estão os inicios rápidos para produzir manchetes irresistíveis que chamam a atenção:

1. Torção de palavras

Esta estratégia é popular porque está entre as mais sensacionais. Você começa com uma frase ou ditado básico, depois dá um toque fino. Mas a esperteza da mente por si só. Lembre-se, sua tarefa aqui é vender, não entreter ou divertir.

• Cintura não, não quero. (Centro de dieta)

• Como vender fora. (Seminário de vendas)

• Se esses bichos de pelúcia forem expostos a 105 graus de temperatura, eles tingiram. (Woolite)

• Que maluco fez isso? (fabricante de castanhas)

A maioria dos títulos “inteligentes” são compostos não para fornecer clareza, mas para observar a sagacidade do redator. É por isso que eles bombardeiam.

Aqui está uma ilustração que descobri. Faltava pouco para o Natal e o anúncio era de um telefone sem fio.

“Dê o presente que é uma conversa incrível.”

Você pode ver como o redator estava tentando ser engenhoso. Você fala com indivíduos pelo telefone; logo, um telefone é uma peça de conversa.